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双11童装两连冠之后 今年他们打算怎么干?

11月10日消息,距离双11还有不到一天时间,天猫各类目的预售榜单也已陆续公布。根据数据威(ECDATAWAY)旗下产品情报通统计数据显示,截至11月9日零时,巴拉巴拉位列天猫童装双11预售排行榜第八名。

虽然预售成绩并不亮眼,但据亿邦动力网了解,在2014年、2015年的双11中,巴拉巴拉始终在童装品类中排名第一。其中,2015年双11单日销售额达1.5亿元。

日前,森马电商运营总监张宏亮在接受亿邦动力网采访时表示,今年双11巴拉巴拉的备战目标是3亿元,相比去年的1.5亿元销售额翻了一倍。目标直指三连冠。

做第一先要有目标

作为连续两年天猫双11童装销量第一名,张宏亮认为“首先要找一个参照物。体现在数据上,就是销售额、转化率、流量、客单价等指标。下一步,要尽一切办法去找消费者可能会喜欢的产品。借助森马积累十多年的线下资源,同样的产品做到更低的价格。然后要考虑如何吸引更多的流量进来,进而转化流量,最终促成交易额。”

以巴拉巴拉今年新推出一款轻薄羽绒服举例,跟同行相比,巴拉巴拉以性价比最高的价格打出来,单独针对这一款做一个h5页面去宣传,在淘宝头条、微信、微博等多渠道宣传产品。并对潜在用户进行精准推送。

此外,巴拉巴拉在线上推出了“巴拉巴拉小学”的新玩法。根据不同的分类,把不同人群分成不同的班级,针对她们的兴趣点来开设课程。辣妈帮便是在一次次活动下所积累下来的核心消费者群。

对于今年双11,张宏亮向亿邦动力网表示,今年阿里主推的“个性化”主题,在满足不同特征的消费者需求方面,做的非常好。商家搭着这个顺风车,让消费者在购物的选择更加的简单,让消费者一眼就能看到感兴趣的产品。在这个基础,再去做优化,转化率、商品的价值都会大幅提高。这也是今年非常大的一个变化。

瞄准国际大牌学习进步

消费升级、跨境进口等大趋势推动下,近两年国际品牌全面进入中国,中国本土品牌在各个品类都直面来自国际品牌的竞争压力,在童装领域也不例外。

张宏亮举例,优衣库只要打个五折,货量充足,国内的品牌根本没法与之抗衡。按照日本人做产品的精细化程度,一款羽绒服的年订单量甚至能达到年千万级别。“Zara有它的款式,优衣库有它的面料,对于纯电商品牌而言,这不是一年两年就能建立起来的。”

对于优衣库、Gap、ZARA、H&M等竞争对手,张宏亮认为,在精细化运营方面,国内商家相对来说更有优势。例如,对于内容的包装,国际品牌投入精力相对比较少。相反,在商品详情页上,巴拉巴拉花了很多的工作,通过大量的活动来测试中小童款式,修正问题,然后迭代。

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